“拿出你的營銷方案來吧，”經(jīng)理常這樣說。當(dāng)許多營銷經(jīng)理拿出他們的營銷方案的時候，不乏有非常精妙的構(gòu)思，但當(dāng)經(jīng)理問：“我們有能力實施嗎？”又沒有一個營銷經(jīng)理說話了。

 

在營銷工作中缺乏經(jīng)驗的營銷人員可能根據(jù)書本上的理論制定出精美的計劃書，但是一個不能付諸實踐的方案有多少價值呢？

   

 

許多企業(yè)在做市場的時候遇到難題總盼望營銷大師給予指導(dǎo)，希望他們指出一條捷徑。但是營銷大師的營銷理論大家都知道，為什么沒有做到呢？原因就是他們不會界定問題和分析問題。

 

 

 

 

 

 

故事告訴我們，學(xué)會界定問題、分析問題的方法比知道深奧的理論要難得多，而且更重要。

 

 

在菲利普.科特勒全球營銷論壇北京站，有人問科特勒博士：為什么過去20年許多迅猛發(fā)展的中國企業(yè)沒有跨進(jìn)21世紀(jì)就夭折了？當(dāng)然科特勒沒有正面回答這個極具本土色彩的問題。不過北大一位教授解釋說：那是因為那些企業(yè)過于追求“奇”而忽視了“正”的建設(shè)。

 

的確，不管做企業(yè)還是做營銷，我們既需要以“正”迎敵，也需要出“奇”制勝。奇正互補，成功之道也！就像下面這則寓言——

 

 

 

 

 

 

 

在營銷中，沒有最好的，只有最適合的。因此不要奢望找到天下最完美的策略或方案，只要能幫忙解決問題就不錯了。營銷人把握住這一原則就是搶到了戰(zhàn)略制高點。

 

 

決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選擇歸優(yōu)的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是適合原則，也就是說，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

 

在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，或許大好的營銷機會會悄悄溜走，最終導(dǎo)致一事無成。